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民用安 防市场潜力巨大,发展却 面临颇多不利因素
发布者:admin 发布时间:2014/2/8 阅读:2602

  深圳安博会刚刚落幕。采访中,包括普 罗巴克在内的多数企业都认为未来安防行业的发展方向是民用安防领域。据推

测,按中国 现有城镇居民家庭1亿户计算,结合GDP增长率 及城市化发展速度,未来5年中国 城镇居民家庭对安防产品的预

期购买总量将达到5000万套,按每套1000元计算,市场规模将达到500亿元,平均每年有100亿元市场需求,这也是众多

企业看 好这一尚待开发的民用安防市场的主因。 重庆安防公司  http://www.


  但是,一组相 关调查数据却表明了中国民用安防与世界各国的差异:在中国 民用安防市场仅占安防市场总产值的6%,而

美国民 用市场产值占总产值的50%以上,世界平均水平也在10%左右。我国人 均安防产品的支出更是远落后于欧美和日本等

发达国家,是英国的1/9、美国的1/7,与周边 国家包括韩国相比,也存在很大的差距,只有韩国的1/5。

未来很美好,但现实 却是具有商业价值和使用价值的民用安防在中国一直像蜗牛似的步履蹒跚。原因何在?在本次安博会

访谈中,多数企业表示,中国民 用安防市场还在初探时期,尚需时间来发力。我们在 充满期待和信心的同时更要找出阻碍

因素。笔者认 为民用安防市场发展缓慢的原因主要有以下几方面:重庆安防公司  http://www.

  传统思维观念的阻碍

  11月4号一则《婆婆带 娃媳妇在家装监控老人赌气回老家》的新闻报道:“近段时日,家住汉 口初为人母的吴女士为

了随时 掌握孩子在家里的成长动向在家里装了监控器,婆婆觉 得受到监视不肯再带孩子,生气回老家了。吴女士很是委

屈,装监控 器并非针对老人。”从这则 新闻事件中可以看出,受传统 思维观念的束缚,老年群 体对民用安防产品的接受程

度远不 及新生代的父母,因此要 想快速打开民用市场,就要有 针对性地集中向这一群体发力,进行具 有引导性的宣传。

  对用户 心理需求的掌握不够  重庆安防公司  http://www.

民用安 防市场要想崛起,首先要找对受众人群,精准分 析受众对外观设计、性能等方面的需求,生产出 真正符合中国用户

需求的产品。民用安防市场不再是B2B的商业模式,而是B2C,安防企业最终要满足C的需求,所以除 了产品技术和性能的

提高,还要了 解消费者的心理需求。目前这 个市场还比较小众化,因此每 个买家都有自己的个性化需求,毕竟随着消费者

经济水 平的提高和产品的多元化,消费者 追求个性化的趋势已经越来越明显。面对这 些不具同质性心理的用户,企业要更

加谨慎 并尽量满足用户的心理需求,否则民 用市场在兴奋和大意中将迟迟不前。
 
  急功近利,不懂放长线钓大鱼

目前的 安防产品大都用于工程,不论从性能、外观还 是价格等方面都不适合直接移植到民用市场,例如在工程项目中,监

控、报警设 备是独立存在的,而民用 家庭更喜欢监控防盗为一体的产品。此外,安防产品的安装繁琐,操作复杂,大企业

更多投 资高端应用领域,做民用 和家用市场的都是一些小企业,产品质量、技术水平、售后服务都有待完善,监控失灵的

事件常发,导致用 户对安防产品失去信心。重庆安防公司  http://www.

大多数 安防企业只看到了民用安防这块蛋糕,却没有 找到开发蛋糕的新模式和新技术,没有新 意的产品而且缺乏用户体

验,将难以 开拓这个新市场。虽然单 一的用户不足以和以大项目为单位购买安防产品的企业相比,但民用 安防市场是一个

由众多 小众组合成的市场,它的盈 利模式是为这些分散的用户服务,看似小利,但是中 国有那么多的人口和家庭,综合起

来的利 润将大大超越几个工程项目。因此,对于民 用安防市场的开发,要放长线钓大鱼,而不是 只贪图眼前之利。

  虽然民 用安防市场还处于发力和萌芽时期,但从此 次安博会访谈中可以看出,企业对 民用安防市场充满信心。笔者也

相信,只要走对路,民用市 场的繁荣发展期将不会太远。
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